當下，這個(ge)促銷信息(xi)充(chong)斥的(de)時代，單純的(de)促銷手段(duan)已經無法讓(rang)消費者“心動”。因(yin)此，企業應該在平時做好客源的(de)積累，才(cai)能更好地應對瞬息(xi)萬變的(de)安防市(shi)場。
一、創建潛在客戶數據庫
潛在(zai)用(yong)戶(hu)(hu)往往會被企業所忽略，但其實抓(zhua)住這些(xie)潛在(zai)用(yong)戶(hu)(hu)將會帶來很好的銷售結果。因此煙霧報警器(qi)企業必須(xu)深入分析潛在(zai)用(yong)戶(hu)(hu)的消費需(xu)求和消費心理，建立一個潛在(zai)用(yong)戶(hu)(hu)數(shu)據庫(ku)，做好產(chan)品(pin)和服(fu)務(wu)，務(wu)必確保這些(xie)潛在(zai)客戶(hu)(hu)能夠被吸引到而(er)前(qian)來消費。
二、打(da)造細(xi)分市場“搶”客
市(shi)場(chang)細分(fen)是指營銷者通過(guo)(guo)市(shi)場(chang)調研(yan)，依據消費者的(de)(de)(de)需要和(he)(he)欲望、購(gou)買(mai)行(xing)(xing)為和(he)(he)購(gou)買(mai)習(xi)慣等方(fang)面的(de)(de)(de)差(cha)異(yi)，把某一產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)整體(ti)(ti)劃(hua)分(fen)為若(ruo)干消費者群的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)分(fen)類過(guo)(guo)程。在(zai)(zai)這(zhe)個過(guo)(guo)程中，煙霧報(bao)警(jing)器(qi)企業必須落實一個“搶(qiang)(qiang)”字(zi)。首先(xian)要有(you)先(xian)見之(zhi)(zhi)明(ming)，在(zai)(zai)大家還(huan)沒有(you)發(fa)(fa)覺之(zhi)(zhi)前(qian)，就對各地(di)剛性市(shi)場(chang)需求(qiu)進行(xing)(xing)系統(tong)的(de)(de)(de)調研(yan)梳理，開發(fa)(fa)出符合煙霧報(bao)警(jing)器(qi)市(shi)場(chang)發(fa)(fa)展規律的(de)(de)(de)具體(ti)(ti)策略及操作(zuo)計(ji)劃(hua)，并動用所有(you)有(you)可能的(de)(de)(de)渠道去搶(qiang)(qiang)占煙霧報(bao)警(jing)器(qi)市(shi)場(chang)份(fen)額，搶(qiang)(qiang)占客戶。
三(san)、老客戶關系維(wei)護
老客(ke)戶是煙霧報(bao)警器(qi)企業生存發展(zhan)的(de)重(zhong)要(yao)助(zhu)推力(li)，在(zai)銷(xiao)售進(jin)程(cheng)中(zhong)，相信一大(da)堆的(de)客(ke)戶中(zhong)有大(da)部分都是企業的(de)忠誠粉(fen)絲也就是老客(ke)戶，而(er)新客(ke)戶因(yin)為產品性價比等原(yuan)因(yin)也會(hui)成(cheng)為老客(ke)戶。因(yin)此在(zai)講(jiang)究口(kou)碑營銷(xiao)的(de)時代，企業必須要(yao)注重(zhong)對老客(ke)戶的(de)維(wei)護，加強與(yu)老客(ke)戶之間的(de)聯系(xi)，開(kai)展(zhan)回訪維(wei)護活動，才能讓老客(ke)戶在(zai)銷(xiao)售旺季“回頭”，讓煙霧報(bao)警器(qi)企業擺(bai)脫“冰(bing)點(dian)”。
