安防(fang)行業(ye)競(jing)爭加劇的前幾年(nian)，部分安防(fang)企業(ye)企圖用“價(jia)(jia)格牌”來搶占市(shi)場份(fen)額，掀起行業(ye)一陣(zhen)陣(zhen)低價(jia)(jia)浪(lang)潮。價(jia)(jia)格戰，這場沒有(you)硝煙的戰爭，通(tong)過不斷壓(ya)縮產(chan)品利(li)潤空間(jian)的營銷(xiao)手段，對行業(ye)造(zao)(zao)成(cheng)很(hen)大(da)損害(hai)。同行之間(jian)壓(ya)價(jia)(jia)、排擠 、挖(wa)墻腳，一定程度(du)上(shang)擾亂市(shi)場規(gui)則(ze)和秩序的行為。惡性(xing)循環(huan)下去，造(zao)(zao)成(cheng)的是兩敗(bai)俱(ju)傷(shang)，受傷(shang)害(hai)的只能(neng)是供求雙方。
一半(ban)安(an)防企業轉(zhuan)型失敗 但賭小概率才能(neng)成功
不(bu)過近年來(lai)，業(ye)(ye)(ye)內安(an)(an)防企業(ye)(ye)(ye)紛紛開啟轉型之路，擯棄(qi)以往(wang)以價(jia)取(qu)勝的(de)(de)營銷理念，開始緊抓監控(kong)智(zhi)能(neng)升級的(de)(de)機遇，大力發展智(zhi)慧安(an)(an)防業(ye)(ye)(ye)務(wu)，除了穩住傳(chuan)統安(an)(an)防業(ye)(ye)(ye)務(wu)，繼(ji)續深耕公安(an)(an)、安(an)(an)保等傳(chuan)統領域外，安(an)(an)防企業(ye)(ye)(ye)還大力切(qie)入新(xin)零售等盈利前景較(jiao)好(hao)的(de)(de)新(xin)興業(ye)(ye)(ye)務(wu)，在原(yuan)來(lai)比較(jiao)薄(bo)弱的(de)(de)民(min)用領域也(ye)開發出(chu)智(zhi)能(neng)家居產品，進(jin)一步(bu)優化產品結構。毫無(wu)疑問，安(an)(an)防轉型的(de)(de)號角已經吹響。
當下，越來(lai)越多(duo)的(de)(de)安防(fang)(fang)(fang)(fang)企(qi)業(ye)(ye)開始馬不停蹄(ti)地(di)投入到了智慧(hui)轉型(xing)這場戰(zhan)斗中，接(jie)受“智能(neng)(neng)(neng)”、順應“智能(neng)(neng)(neng)”、利(li)用“智能(neng)(neng)(neng)”，正在成為(wei)越來(lai)越多(duo)安防(fang)(fang)(fang)(fang)人(ren)的(de)(de)口頭禪，然而并不是所有安防(fang)(fang)(fang)(fang)企(qi)業(ye)(ye)都具備成為(wei)以(yi)視(shi)頻為(wei)核心的(de)(de)智慧(hui)物聯解決(jue)方案提(ti)供(gong)商和運營服(fu)務商的(de)(de)潛質。轉型(xing)和升級(ji)從來(lai)不是喊口號。實(shi)際上，對于很多(duo)安防(fang)(fang)(fang)(fang)企(qi)業(ye)(ye)來(lai)說，轉型(xing)難(nan)，升級(ji)難(nan)，智能(neng)(neng)(neng)化產(chan)品(pin)不好做。在光(guang)鮮的(de)(de)轉型(xing)背后，有大量的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)失(shi)敗，倒在轉型(xing)的(de)(de)路上。
企業(ye)轉(zhuan)(zhuan)型意(yi)味著(zhu)需要轉(zhuan)(zhuan)換原本(ben)成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)商(shang)業(ye)模式，更(geng)意(yi)味著(zhu)對長期積累所(suo)(suo)形成(cheng)(cheng)的(de)企業(ye)文化的(de)深(shen)刻挑戰(zhan)(zhan)，以及對企業(ye)管(guan)理層思考方(fang)式與管(guan)理方(fang)式的(de)顛覆性(xing)要求。對于多數安防企業(ye)來說，轉(zhuan)(zhuan)型陣痛期所(suo)(suo)帶來的(de)壓力，遠(yuan)超(chao)過(guo)創業(ye)壓力。安防企業(ye)轉(zhuan)(zhuan)型是(shi)一項系統性(xing)工程，是(shi)一場長期攻堅戰(zhan)(zhan)，需要根本(ben)轉(zhuan)(zhuan)變生產(chan)方(fang)式、發展方(fang)式和運營方(fang)式，存在著(zhu)很(hen)大的(de)難度。不用算，就知(zhi)道(dao)企業(ye)成(cheng)(cheng)功(gong)轉(zhuan)(zhuan)型，其實(shi)是(shi)件小(xiao)概率(lv)的(de)事情(qing)，失敗率(lv)與成(cheng)(cheng)功(gong)率(lv)在五(wu)五(wu)之(zhi)間。
轉(zhuan)型(xing)(xing)的失敗率極高，為什么還有那(nei)么多(duo)人愿意做？因為不轉(zhuan)型(xing)(xing)也是(shi)死，賭小概率才能(neng)逆襲。重(zhong)點(dian)還是(shi)在于怎么轉(zhuan)型(xing)(xing)。
就像列夫托爾斯泰(tai)的(de)(de)那句名言“幸福的(de)(de)人都一樣，不(bu)幸的(de)(de)人卻有各自的(de)(de)不(bu)幸”。轉(zhuan)型(xing)失敗的(de)(de)原因(yin)有很(hen)多，往往是多個(ge)因(yin)素(su)綜合作用的(de)(de)結果(guo)。相比而(er)言，企業要(yao)想轉(zhuan)型(xing)成功以(yi)下幾個(ge)要(yao)素(su)是不(bu)可或缺：
1.客觀認識公(gong)(gong)司現狀，明(ming)確(que)公(gong)(gong)司發展(zhan)(zhan)戰略(lve)重點。安防企(qi)業(ye)應該先明(ming)確(que)自(zi)己主打的(de)(de)產品(pin)、服務、客戶細分以(yi)及(ji)開拓地域市場(chang)(chang)需要(yao)注意的(de)(de)點以(yi)及(ji)需要(yao)規避的(de)(de)點。需要(yao)對(dui)企(qi)業(ye)業(ye)務有(you)所取舍，明(ming)確(que)企(qi)業(ye)發展(zhan)(zhan)戰略(lve)重點，將有(you)限的(de)(de)精力和財務放在有(you)市場(chang)(chang)潛(qian)力的(de)(de)業(ye)務及(ji)市場(chang)(chang)研發。
2.重組結構，降低成本和復雜性。轉(zhuan)型計劃需要快速(su)改(gai)進運營以降低成本，而(er)這類改(gai)進幾乎總是引起組織及(或)運營模式的(de)(de)變(bian)(bian)革(ge)。建立正確的(de)(de)文化。在一(yi)個不斷顛(dian)覆(fu)的(de)(de)時(shi)代，公司轉(zhuan)型需要速(su)度(du)、創(chuang)新以及接(jie)受變(bian)(bian)革(ge)的(de)(de)開放文化。
3.轉型切忌急功近利(li)，目光短期(qi)。轉型的秘(mi)訣一直是(shi)重視(shi)改善客戶(hu)體(ti)驗、提高(gao)產品和服務(wu)水(shui)平(ping)、提升內部效(xiao)率、開發新(xin)的業務(wu)模式。
