當下(xia)，這個促銷信(xin)息充斥的(de)時(shi)代，單純的(de)促銷手段(duan)已經無法讓(rang)消費(fei)者“心動(dong)”。因此，企業應該(gai)在(zai)平時(shi)做好客源的(de)積累(lei)，才能(neng)更好地(di)應對瞬息萬變(bian)的(de)安防市(shi)場。
一、創(chuang)建潛(qian)在客戶數據庫
潛在用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)往(wang)往(wang)會被(bei)企(qi)(qi)業所忽略(lve)，但(dan)其實抓住(zhu)這(zhe)些潛在用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)將(jiang)會帶來很好(hao)的(de)(de)銷售結果。因此煙(yan)霧報警器企(qi)(qi)業必須深入分析潛在用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)消(xiao)費(fei)需求和消(xiao)費(fei)心理，建立一個潛在用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)數據庫，做(zuo)好(hao)產(chan)品和服務(wu)，務(wu)必確保這(zhe)些潛在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)能夠被(bei)吸引到而前來消(xiao)費(fei)。
二(er)、打造(zao)細分市場“搶(qiang)”客
市場(chang)細分(fen)是指營銷者(zhe)通過(guo)(guo)市場(chang)調(diao)研(yan)，依據消費(fei)者(zhe)的(de)(de)需(xu)要和欲望、購買行(xing)為和購買習(xi)慣等(deng)方(fang)面(mian)的(de)(de)差異(yi)，把某(mou)一產品的(de)(de)市場(chang)整體劃(hua)分(fen)為若(ruo)干消費(fei)者(zhe)群的(de)(de)市場(chang)分(fen)類過(guo)(guo)程。在這個過(guo)(guo)程中，煙(yan)霧(wu)(wu)報(bao)警(jing)器企業必須落實一個“搶”字。首先要有(you)先見之明，在大家還(huan)沒有(you)發覺之前，就對各(ge)地剛性市場(chang)需(xu)求進行(xing)系統的(de)(de)調(diao)研(yan)梳理(li)，開發出符合煙(yan)霧(wu)(wu)報(bao)警(jing)器市場(chang)發展(zhan)規律的(de)(de)具體策略及操作(zuo)計劃(hua)，并動用所有(you)有(you)可能的(de)(de)渠道去搶占(zhan)煙(yan)霧(wu)(wu)報(bao)警(jing)器市場(chang)份額，搶占(zhan)客戶。
三、老客戶(hu)關系維(wei)護
老(lao)客(ke)戶(hu)是煙霧報警器企(qi)業(ye)生存發展(zhan)的(de)重要(yao)助推力(li)，在銷(xiao)售(shou)進程中(zhong)，相(xiang)信一(yi)大(da)堆的(de)客(ke)戶(hu)中(zhong)有(you)大(da)部分都是企(qi)業(ye)的(de)忠誠粉(fen)絲也就是老(lao)客(ke)戶(hu)，而(er)新客(ke)戶(hu)因(yin)為產品性價(jia)比(bi)等原(yuan)因(yin)也會成為老(lao)客(ke)戶(hu)。因(yin)此在講究(jiu)口碑營銷(xiao)的(de)時代，企(qi)業(ye)必(bi)須要(yao)注重對(dui)老(lao)客(ke)戶(hu)的(de)維(wei)護，加強與老(lao)客(ke)戶(hu)之間的(de)聯系，開展(zhan)回訪維(wei)護活(huo)動(dong)，才能讓(rang)老(lao)客(ke)戶(hu)在銷(xiao)售(shou)旺季“回頭”，讓(rang)煙霧報警器企(qi)業(ye)擺脫“冰點”。
