安(an)防(fang)行業競(jing)爭加劇的(de)前幾年，部(bu)分安(an)防(fang)企(qi)(qi)業企(qi)(qi)圖用“價(jia)格牌”來搶占市(shi)場份額，掀起行業一陣陣低價(jia)浪潮。價(jia)格戰，這場沒有(you)硝煙的(de)戰爭，通過不斷壓縮產品利潤空間的(de)營銷手段(duan)，對行業造成很大損害。同(tong)行之間壓價(jia)、排擠 、挖墻(qiang)腳，一定程度上擾亂市(shi)場規(gui)則和(he)秩(zhi)序的(de)行為。惡性(xing)循(xun)環下去，造成的(de)是(shi)兩(liang)敗俱傷，受傷害的(de)只能(neng)是(shi)供求雙方。
一半安防企業(ye)轉型(xing)失敗(bai) 但賭小概率才能成功
不(bu)過近年來(lai)，業(ye)內安防(fang)企業(ye)紛紛開(kai)啟轉型之路(lu)，擯棄以往以價取勝的(de)營銷(xiao)理念，開(kai)始緊(jin)抓(zhua)監控智能升(sheng)級的(de)機遇，大(da)力(li)發展(zhan)智慧安防(fang)業(ye)務，除(chu)了穩住傳統(tong)安防(fang)業(ye)務，繼續深耕公安、安保等傳統(tong)領域(yu)外，安防(fang)企業(ye)還大(da)力(li)切入新零售(shou)等盈利前景(jing)較好的(de)新興業(ye)務，在原來(lai)比較薄(bo)弱的(de)民(min)用(yong)領域(yu)也開(kai)發出智能家居產品，進一步優化產品結(jie)構。毫無疑問，安防(fang)轉型的(de)號角已經吹響(xiang)。
當(dang)下，越來(lai)越多的(de)(de)安防企(qi)業開(kai)始馬不(bu)停(ting)蹄地(di)投入到(dao)了智(zhi)慧(hui)轉型(xing)(xing)這場(chang)戰斗(dou)中(zhong)，接受(shou)“智(zhi)能(neng)(neng)(neng)”、順(shun)應“智(zhi)能(neng)(neng)(neng)”、利用“智(zhi)能(neng)(neng)(neng)”，正在(zai)成為越來(lai)越多安防人的(de)(de)口(kou)頭禪，然而并不(bu)是所有(you)安防企(qi)業都具備成為以視頻為核心(xin)的(de)(de)智(zhi)慧(hui)物聯解決方案提供商和運營服務商的(de)(de)潛(qian)質。轉型(xing)(xing)和升級從(cong)來(lai)不(bu)是喊(han)口(kou)號。實際上(shang)，對于很(hen)多安防企(qi)業來(lai)說，轉型(xing)(xing)難，升級難，智(zhi)能(neng)(neng)(neng)化產品不(bu)好做(zuo)。在(zai)光鮮的(de)(de)轉型(xing)(xing)背后，有(you)大(da)量的(de)(de)企(qi)業失(shi)敗(bai)，倒在(zai)轉型(xing)(xing)的(de)(de)路上(shang)。
企(qi)業(ye)轉(zhuan)型(xing)意(yi)味(wei)著需要轉(zhuan)換原(yuan)本成(cheng)功(gong)的(de)(de)商業(ye)模式(shi)(shi)(shi)，更意(yi)味(wei)著對(dui)長期積累所(suo)形成(cheng)的(de)(de)企(qi)業(ye)文化的(de)(de)深刻挑(tiao)戰，以及對(dui)企(qi)業(ye)管(guan)理層思(si)考方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)與(yu)管(guan)理方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)顛覆性(xing)要求(qiu)。對(dui)于多數安防(fang)企(qi)業(ye)來說，轉(zhuan)型(xing)陣痛期所(suo)帶(dai)來的(de)(de)壓(ya)力，遠超過(guo)創業(ye)壓(ya)力。安防(fang)企(qi)業(ye)轉(zhuan)型(xing)是一項系統(tong)性(xing)工程(cheng)，是一場長期攻(gong)堅戰，需要根本轉(zhuan)變生產(chan)方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)、發展方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)和運營方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)，存在著很大(da)的(de)(de)難(nan)度。不用(yong)算，就知道企(qi)業(ye)成(cheng)功(gong)轉(zhuan)型(xing)，其(qi)實(shi)是件小概率(lv)的(de)(de)事情，失敗率(lv)與(yu)成(cheng)功(gong)率(lv)在五(wu)(wu)五(wu)(wu)之間(jian)。
轉(zhuan)型的(de)失(shi)敗率極高，為什么(me)還有(you)那么(me)多人愿(yuan)意做(zuo)？因(yin)為不(bu)轉(zhuan)型也是死，賭小概率才(cai)能逆襲。重點還是在于(yu)怎么(me)轉(zhuan)型。
就(jiu)像列(lie)夫托(tuo)爾斯泰(tai)的(de)那句(ju)名言“幸福的(de)人(ren)(ren)都一樣(yang)，不(bu)幸的(de)人(ren)(ren)卻(que)有各自的(de)不(bu)幸”。轉(zhuan)型(xing)失敗的(de)原因有很多(duo)，往往是多(duo)個(ge)因素綜合作用的(de)結(jie)果。相比而言，企業要想轉(zhuan)型(xing)成功以下幾個(ge)要素是不(bu)可或缺：
1.客觀認識公司現(xian)狀，明(ming)確公司發(fa)展戰略重點(dian)。安(an)防企業(ye)應(ying)該先(xian)明(ming)確自己主打的(de)產(chan)品、服(fu)務(wu)、客戶細分以(yi)及(ji)開拓地域市場需要注意的(de)點(dian)以(yi)及(ji)需要規(gui)避的(de)點(dian)。需要對企業(ye)業(ye)務(wu)有(you)(you)所取舍(she)，明(ming)確企業(ye)發(fa)展戰略重點(dian)，將有(you)(you)限的(de)精力(li)和財務(wu)放(fang)在有(you)(you)市場潛(qian)力(li)的(de)業(ye)務(wu)及(ji)市場研發(fa)。
2.重組結構，降低成(cheng)本(ben)(ben)和(he)復(fu)雜性。轉型計劃(hua)需(xu)要快(kuai)速(su)改進運營以降低成(cheng)本(ben)(ben)，而這類改進幾乎總是引起組織及(或(huo))運營模式(shi)的(de)(de)變(bian)革(ge)(ge)。建立(li)正確的(de)(de)文(wen)化。在一個不斷顛覆的(de)(de)時代(dai)，公司(si)轉型需(xu)要速(su)度、創新以及接受變(bian)革(ge)(ge)的(de)(de)開放(fang)文(wen)化。
3.轉型切忌急功近利，目光短期(qi)。轉型的秘訣一(yi)直(zhi)是重視改(gai)善客戶體驗、提高產品和服務水平、提升內(nei)部效率(lv)、開(kai)發新的業務模式。
